// Первый экран: оффер + ценность в цифрах + два CTA — целевой («написать») и лёгкий («скачать резюме»). Посетитель понимает, кто перед ним, за 5 секунд.

Performance · Growth · Аналитика — B2B SaaS

Маркетинг, который можно посчитать

Я Софья Трошина — интернет-маркетолог с фокусом на B2B. Запускаю рекламу, строю воронки и дашборды — и отвечаю за лиды и выручку, а не за «активность». Развиваю продукт через growth-цикл: гипотеза, эксперимент, масштабирование того, что сработало.

Написать в Telegram Написать на email Скачать резюме (PDF)

Результаты в ТП Лаб · B2B SaaS · октябрь 2023 — июль 2026

0лидов/год

из контекстной рекламы — было 58

+176% (58 → 160)
≈ 0₽

CPL при бюджете до 50 тыс. ₽/мес

удержан при росте объёма
0%

приведённых лидов — квалифицированные

B2B-качество
+0%

конверсия сайта: 0,77% → 1,10%

рост CR

// Блок «о себе» снимает возражение «кто вы и почему вам верить». Фото добавляет доверия, три факта вместо длинной биографии — сканируется, а не читается.

Софья Трошина
Обо мне

На стыке рекламы, аналитики и маркетинговых технологий

Специализируюсь на лидогенерации, оптимизации воронок и data-driven подходе. Есть опыт самостоятельного развития маркетинга продукта в небольшой IT-команде: от настройки Директа до внедрения CRM и BI-дашбордов. Люблю совмещать технические и креативные задачи — и проверять креатив цифрами.

Данные — основа решений

Связываю маркетинг, CRM и биллинг в единую аналитику: RFM-сегментация, дашборды, SQL, Superset.

Креативы делаю сама

16 лет в видеопродакшне и на ТВ: сценарии, съёмка, монтаж. Заказчики — Северсталь, Газпром, Сбер, Билайн. Работаю с нейросетями.

Языки
Английский B2 Немецкий B2 Финский C1

// Главный кейс — первым и крупнее остальных: приоритет по F-паттерну чтения. Мини-графики превращают цифры в наглядное доказательство — это и есть демонстрация подхода «маркетинг, который можно посчитать».

Кейсы / 01

B2B SaaS: три года роста в ТП Лаб

Основной кейс · digital signage и промышленная автоматизация · окт 2023 — н. в.

Работала на стыке интернет-маркетинга, маркетинга роста и продуктового маркетинга. Зона ответственности — лидогенерация, маркетинговая аналитика и развитие каналов: от рекламных кампаний до внедрения CRM и построения сквозной отчётности.

Лиды из контекстной рекламы, в год
58 БЫЛО 160 СТАЛО +176%
Конверсия сайта в заявку
0,77% БЫЛО 1,10% СТАЛО +43%
было 58160 / год

лиды из контекстной рекламы, +176%

было 0,77%1,10%

конверсия сайта, +43%

было 17,7%25,3%

конверсия лид → пилот

стабильно≈ 2 100 ₽

CPL при бюджете до 50 тыс. ₽/мес

окт 2023 — июль 2026500+ лидов

96% — квалифицированные B2B

вклад в рост+98%

выручка направления серийных продаж

Performance

  • Яндекс Директ и VK Ads: структура кампаний, офферы, оптимизация
  • Посадочные страницы и A/B-тесты на конверсию
  • Post-event воронка после отраслевой выставки: сегментация, реклама, email

Аналитика и процессы

  • CRM на Google Sheets → координация внедрения Bitrix24: интегратор, бизнес-процессы, обучение команды
  • Связала данные маркетинга, CRM и биллинга; внедрила RFM-сегментацию и data-driven подход
  • BI-дашборды в Bitrix24 с использованием SQL (Superset)

Growth

  • Цикл гипотез: каналы, офферы, сегменты, посадочные
  • Отраслевой вебинар: 30+ участников, часть перешла в пресейл
  • Организация участия компании в отраслевой выставке

// Карточки кейсов: «задача → результат» видны сразу, детали спрятаны в аккордеон. Читатель сканирует за 10 секунд, заинтересованный — раскрывает. Результат вынесен в зелёную плашку: цифры = доверие.

Кейсы / 02

Коммерческие проекты: контекстная реклама под ключ

Проектная работа в Яндекс Директ: от брифа и семантики до ведения кампаний и SEO.

Образование · Санкт-Петербург

Частный детский сад

Недобор во всех группах, новый сайт без трафика и аналитики, высокие ставки в сезон (500–600 ₽ на поиске). Задача — заявки на бесплатные экскурсии.

~30 заявок на экскурсии за 2 месяца · снижен CPL, вырос CTR · собрана база ретаргетинга

Как это сделано
  • Бриф, анализ конкурентов, формулировка УТП и отстройки
  • Сбор семантики и кластеризация по сценариям поиска: гео, горячие ключи, потребности ЦА
  • Уникальные офферы для каждой группы на поиске, креативы и видеодополнения для сетей
  • Карта целей в Метрике, включая ретаргетинговые; JS-цели на лендинге
  • SEO: мета-теги, структура заголовков, Вебмастер, микроразметка
  • Устранён конфликт показов с параллельной кампанией Яндекс Бизнеса

Детское допобразование · Санкт-Петербург

Школа робототехники

Низкий охват по целевым запросам и высокая конкуренция по горячим ключам. Задача — заявки на пробные занятия и покупка абонементов.

11+ заявок за 3 месяца · гипотеза «широкой» кампании дала больше конверсий при меньшем CPA

Как это сделано
  • Медиаплан с реалистичным прогнозом вместо недостижимого KPI заказчика
  • Гипотеза: кампании на тех, кто ищет «кружки и секции для детей» вообще, — сработала
  • Семантика и кластеризация по гео филиалов и уровням спроса
  • SEO-доработка сайта: мета-теги, сниппет, позиции в органике выросли
  • База ретаргетинга по микроконверсиям для точечных предложений
  • Предложения по офлайн- и медиа-каналам, квиз-лендинг

Видеопродакшн · услуги для бизнеса

Видеостудия

Один лендинг на десяток услуг, размытое позиционирование, непродуманная старая кампания. Задача — заявки на съёмки в студии.

~19 заявок на обратный звонок за месяц · сегментация РК по портретам ЦА показала спрос на услуги

Как это сделано
  • Пересобрала структуру: отдельные кампании под блогеров, экспертов и селлеров маркетплейсов
  • Якорные ссылки на блоки лендинга — таргетированные офферы при одном сайте
  • Медиаплан: охват, бюджет, прогноз конверсий по ключам
  • Акцент на визуальные креативы в сетях: карусели, видеодополнения
  • Презентация по UX/UI и SEO сайта — заказчик взял в работу новый лендинг

// Кейсы из разных ниш = гибкость специалиста. Соцреклама показывает умение работать с длинными воронками и «сложным» продуктом, где решение принимается не сразу — как и в B2B.

Кейсы / 03

Социальная реклама для НКО и фондов

Реклама для НКО похожа на B2B: длинный цикл принятия решения, работа на всех уровнях воронки и строгие ограничения площадок.

Инклюзивный детский центр · грант Яндекса

«Йом-Йом»

Создать с нуля рекламу на новый сайт: пожертвования, ресурсные группы, вовлечение специалистов. Сломанная аналитика, ограничения правил соцрекламы.

7 месяцев · 21 кампания · бюджет 1 000 000 ₽ · 296 конверсий · +180% трафика уже за первую неделю

Как это сделано
  • 1000+ ключей: диагнозы, боли родителей, задачи специалистов помогающих профессий
  • Починила Метрику и настроила e-commerce: донаты из Tilda видны в отчётах с источниками
  • Гипотеза про возраст ЦА подтвердилась: 30% посетителей и большинство заявок — 55+
  • Данные показали: крупные пожертвования приходят от блогеров и email — сместили фокус коммуникации
  • Креативы и видеодополнения делала сама: Premiere, нейросети
  • Ретаргетинговая кампания приносит регулярные пожертвования

Фонд борьбы с инсультом · Яндекс Мастерские

Фонд «ОРБИ»

Привлечь внимание к фонду и собрать пожертвования. Бюджет 150 000 ₽/мес, месяц ведения и оптимизации.

Метрики лучше медиаплана и прошлых кампаний · охват медийной кампании ~180 000 за 2 недели · есть рекомендательное письмо

Как это сделано
  • Предложила усложнить воронку: не просить пожертвование «в лоб», а работать от охвата и вовлечения
  • Интерактивные HTML5-баннеры с дизайнером и программистом, сегмент по Пикселю Аудиторий
  • Квиз-лендинг на Tilda с геймификацией и вирусной механикой — фонд взял в работу
  • Креативы: нейросети, Photoshop, анимация в After Effects

Поддержка семей · Аудит кампании

«Драйвер роста»

Собрать родителей особых детей в социально активные сообщества для диалога с властью.

Нестандартная воронка: сегментация ЦА по 5 психологическим стадиям принятия диагноза

Как это сделано
  • Аудит сайта и соцсетей, портрет ЦА из глубинных интервью и опросов
  • Семантика по реальным болям: права и льготы, помощь нейроотличным детям
  • Медиаплан с предельной стоимостью клика
  • Офферы про пользу и посредничество; визуальная метафора — «ломаем барьеры»

Поддержка семей · аудит кампании

«Я люблю жизнь»

Проанализировать проведённую краудфандинговую кампанию и предложить, как её улучшить.

Найдены точки роста: сегмент донаторов с зарубежными картами, смена таргетингов, расширение линейки креативов

Как это сделано
  • Разбор отчётов Директа: конверсионность, отказы, площадки, объявления
  • Инсайт по ЦА: людям с активным диагнозом не до пожертвований — таргетинг мимо
  • Бенчмарки краудфандинга российских НКО для сравнения показателей
  • Пакет рекомендаций по таргетингу, площадкам и креативам
Хотите больше деталей, скриншотов и цифр по каждому проекту? Открыть полное портфолио →

// Навыки сгруппированы по функциям и названы так, как их ищут HR и ATS-системы: точные названия инструментов вместо «уверенный пользователь ПК».

Навыки

Инструменты и компетенции

Реклама и performance

Яндекс ДиректVK AdsАвито РекламаTelegram AdsPPCМедиапланированиеA/B-тестированиеB2B-лидогенерация

Аналитика и данные

Яндекс МетрикаGoogle Sheets (формулы, автоматизация)SQLSupersetRoistatCalltouchRFM-сегментацияBI-дашбордыОптимизация конверсии

CRM и коммуникации

Bitrix24CRM-маркетингEmail: UnisenderЧат-боты: SenlerColdy (outreach)Respondo (outreach)Телефония SipUni

Контент и лендинги

TildaMarquizSEOFigmaPhotoshopPremiere / After EffectsAI-инструменты

// Таймлайн закрывает вопросы о бэкграунде и объясняет «нестандартный» путь как преимущество: продакшн-опыт = сильные креативы и деловая коммуникация с корпорациями.

Опыт и образование

Путь: от режиссуры — к data-driven маркетингу

окт 2023 — н. в.

Интернет-маркетолог — ТП Лаб

B2B SaaS: digital signage и промышленная автоматизация. Лидогенерация, аналитика, развитие маркетинговых каналов. Ключевой кейс — выше.

2023 — н. в.

Проектная работа — интернет-маркетолог

Яндекс Директ для образования, B2C-услуг и НКО; лендинги и квиз-воронки (Tilda, Marquiz); чат-боты и автоворонки (Senler); SEO карточек на Wildberries.

2005 — 2021

Медиа, кино и видеопродакшн

Режиссёр и продюсер рекламного и ТВ-контента: НТВ-Плюс, ВГТРК, Триколор ТВ. Среди заказчиков продакшна — Северсталь, Газпром, Сбер, Билайн. Концепции, сценарии, съёмка и монтаж промо-роликов.

Образование

  • ВГИК им. С. А. ГерасимоваРежиссура неигрового кино и телевидения, высшее · 2010
  • МИРЭА (ТУ)Прикладная математика, неполное высшее · 2005

Дополнительное образование

  • Яндекс Практикум — Интернет-маркетолог2023
  • Яндекс Практикум — SMM в Telegram2024
  • Курсы OsipenkovAPI Яндекс Директа, облачные решения и визуализация данных · 2025

// Финальный CTA: одно целевое действие + альтернативные каналы для разных сценариев. Тёмный блок — визуальный контраст, точка остановки взгляда в конце страницы.

Контакты

Ищу команду в B2B / IT, где маркетинг работает на цифры

Санкт-Петербург · удалённо или гибрид. Открыта к ролям performance- и growth-маркетолога, интернет-маркетолога. Максимум компетенций в нишах B2B, SaaS, IT.

Написать в Telegram Написать на email Резюме (PDF) Портфолио
Telegram@alraune777
Телефон+7 911 262-20-06